Báo cáo cửa hàng mới # Cửa hàng Collet Mare của Workman Women's
AJIS Tôi là Suganuma từ Phòng Kế hoạch Bán hàng.
Lần này, chúng tôi đến cửa hàng đầu tiên của một hình thức kinh doanh mới của Công ty TNHH Workman (sau đây gọi là Workman), nơi đã từng là chủ đề nóng trên nhiều phương tiện truyền thông trước khi khai trương.
Chúng tôi sẽ báo cáo về các cửa hàng mà Workman đã mở hết.
<Hạn chế vào cửa ngày mưa !? Ngày đầu tiên của OPEN thành công>
Tôi đến quảng trường ga Sakuragicho, một vị trí đắc địa ở Yokohama vào thứ sáu, ngày 16 tháng 10, khi trời đang nắng vào mùa thu.
Mục đích là một loại cửa hàng Workman mới mở ở Collet Mare, và tên của nó là "# Workman Girls" .
Nó nằm trước ga Sakuragicho ở Yokohama vào mùa thu.
Ngay khi tôi bước vào tòa nhà với lối đi tuyệt vời từ nhà ga, tôi bắt gặp một đường thẳng lạ ở phía trước thang cuốn tầng 1.
"Đây là loại quy trình gì?"
"Đang chờ vào cửa các cô gái #Workman ở tầng 5 (hàng)."
"Chà ... nó vẫn ở tầng 1 đúng không?"
"Tôi chưa vào được tầng 5, nên tôi đang đợi ở tầng 1. Các bạn hãy theo dõi 3 tiếng từ khi vào cửa hàng đến khi mua sắm xong."
"Chà, 3 giờ..."
Vào ngày "#Workman Girls" OPEN, nó thành công đến nỗi mục nhập đã bị hạn chế.
入店制限がかかる盛況ぶり、T〇Lのアトラクションも顔負けのすさまじい人気です。アパレル店舗のOPENで入場制限とは、今まで聞いたことがありません。
しかし、わざわざ千葉から横浜まで足を運んだ手前「それじゃあ」と帰るわけにもいきません。
Phải mất 90 phút để xếp hàng một cách ngoan ngoãn, và sau khi vượt qua một hàng dài hai tầng, cuối cùng tôi cũng có thể vào cửa hàng.
“Tôi thật may mắn khi có thể vào cửa hàng sớm hơn dự kiến.” Giai đoạn này tôi hoàn toàn mất cảnh giác, nhưng dĩ nhiên sau này tôi sẽ chứng kiến thực tế là nhân viên thu ngân cũng sẽ xếp hàng dài như vậy.
<Hiển thị đề xuất "cảnh" sử dụng mặt hàng với ảnh và sản xuất sàn bán hàng có ý thức về SNS>
Một địa điểm chụp ảnh thời trang, với điểm nhấn là "tỏa sáng".
Nhân vật Yuru "Wakuko" -chan. Đó là ý tưởng về một nhân viên nữ hoàn toàn không xuất hiện ở nam giới. Tôi bị thuyết phục.
Điều đầu tiên đập vào mắt tôi là POP, được đề xuất trong bức ảnh như một ví dụ về cảnh mà các vật phẩm có thể đóng một vai trò tích cực. Chúng tôi cẩn thận giới thiệu từng mặt hàng.
Đặc biệt, các mặt hàng "đẩy" được giới thiệu cùng với blogger đại sứ nổi tiếng và bạn có thể xem các bài đăng của đại sứ từ mã QR trong POP.
Chúng tôi đã chỉ định một Youtuber nổi tiếng làm "Đại sứ" và giới thiệu nó trong một bảng hiệu kỹ thuật số gần mục "Đẩy".
Ngoài việc sản xuất được tính toán, phạm vi giá thấp ngất ngưởng (299 yên đến 3900 yên) mà bạn sẽ thấy hai lần khiến bạn cảm thấy thoải mái khi nghĩ rằng "nó sẽ không đau dù bạn sử dụng một lần" và mời "mua hấp tấp" Đó là một khuyến mãi tuyệt vời.
Chúng tôi phản ánh "bối cảnh" sử dụng mặt hàng bằng ảnh và mời "mua bốc đồng" bình thường với mức giá quá thấp.
Vào ngày KHAI TRƯƠNG, khoảng 60% khách hàng đến mua sắm tại cửa hàng là phụ nữ.
# Workman Như tên thương hiệu dành cho phụ nữ, có nhiều mặt hàng dành cho phụ nữ hơn Workman thông thường, nhưng tỷ lệ cơ cấu sàn bán hàng là 40% cho nữ, 20% cho nam, 40% cho nam và một loại mà ngay cả nam giới cũng có thể mua sắm. Nó đã trở thành một bầu không khí.
Điều rất ấn tượng là có rất nhiều nhóm tuổi đến thăm cửa hàng không phân biệt tuổi tác hay giới tính.
Tất nhiên, quần áo của nam giới cũng hấp dẫn với "cảnh" POP bằng ảnh. (1.500 yên!)
Sức hấp dẫn gia đình bởi món nộm cổ điển cũng rất tươi mới khi bạn xem phần Người lao động.
Mức giá rẻ, nơi bạn có thể dễ dàng phối đồ cùng gia đình là điểm thu hút lớn.
Thật dễ dàng để tưởng tượng rằng khái niệm phối hợp quần áo hiệu suất cao ngoài trời sẽ được tất cả các nhóm tuổi ủng hộ với mức giá đắt nhất lên đến 3900 yên.
Bạn có thể mua một chiếc áo khoác ấm không thấm nước với chức năng và thiết kế tương đương với các thương hiệu ngoài trời sang trọng với giá 2,900 yên. Nó rất phong cách, mặc dù nó chỉ là một sự thay đổi trong cách nhìn của các cửa hàng và sản phẩm truyền thống.
Nói đến bên trong cửa hàng Workman từ trước đến nay hình ảnh tên cửa hàng "Workman" mạnh mẽ, là "những người lao động" chẳng hạn như những người làm công việc xây dựng âm thầm mua quần áo bảo hộ lao động. "#Workman Girls" là cửa hàng đầu tiên không dám kinh doanh quần áo bảo hộ lao động, vốn là sản phẩm chính của Workman, và bằng cách nâng cao thành phần của sàn bán hàng nữ và hướng nó theo phong cách, mục tiêu là "phụ nữ (và nam giới xung quanh họ)". ) ” .
Bên trong cửa hàng với những điểm chụp hình có ý thức “tỏa sáng” SNS.
Phổ biến thông tin mặt hàng dựa trên SNS, chẳng hạn như thiết lập một địa điểm chụp ảnh chào mừng buổi chụp trong cửa hàng, tích cực tăng cường tương tác và lan tỏa giữa khách hàng trên SNS, đồng thời bổ nhiệm các nữ blogger và YouTuber nổi tiếng làm đại sứ Làm như vậy, bạn có thể đạt được hiệu ứng quảng cáo lớn.
Đối với Workman, tôi cảm thấy rằng "# Workman girl" này là một cơ chế tuyệt vời để hướng dẫn cơ sở khách hàng mới (!), "Phụ nữ", đến các cửa hàng hiện có trên toàn quốc.
<# Sự phát triển trong tương lai của các cô gái Công nhân>
Khi tôi xếp hàng dài trước khi bước vào cửa hàng, tôi biết được từ một cuộc trò chuyện với một nhân viên, người vui lòng trả lời rằng cửa hàng này là cửa hàng nhượng quyền.
Ngay cả một công ty khởi nghiệp về một cửa hàng ý tưởng quy mô lớn như vậy cũng cảm nhận được sức mạnh của một công ty có tên là Workman với sự tự tin và khả năng vận hành có thể phát triển tại các cửa hàng FC thay vì các cửa hàng được quản lý trực tiếp.
Có vẻ như "# Workman Girls" này ban đầu được xem xét mở rộng chỉ một cửa hàng, nhưng nó đã được quyết định mở rộng trên toàn quốc do danh tiếng cao của nó.
Có vẻ như tên của cửa hàng không bán quần áo bảo hộ lao động và đồ dùng lao động sẽ được thống nhất thành "# Workman Girls", và 400 cửa hàng mới sẽ được mở trong 10 năm, chủ yếu là các cửa hàng ven đường.
Ngoài ra, cho đến khi được công nhận rằng nó cũng xử lý các sản phẩm dành cho khách hàng nam, tên cửa hàng "# Workman Girls with Boys" cũng sẽ được sử dụng, như đã nêu trong thông cáo báo chí trên trang web Workman.
(Tên cửa hàng "Anything is ant" rất mạnh mẽ.)
Máy tính tiền trung tâm với khả năng kiểm soát nhiễm trùng hoàn hảo và video "trình diễn thời trang khắc nghiệt" trên màn hình sau
ワークマンの旧来のビジネスモデルは、流行に左右されない作業服、作業用品に特化して販売し、季節商品売れ残りも、来年へ持越す”キャリー在庫”にできる商品特性で、廃棄ロスとマークダウンを抑えたローコスト運営が可能でした。
またプロユースに合わせた7:00-20:00の営業時間、省力化を追求し、目的買いしやすい標準化されたレイアウト、あくまでショートタイムショッピングを想定した10台設定の駐車場、小規模ロードサイド店舗で物流の最適化を図り、郊外（サバブ）を中心に店舗数を拡大してきました。
Một số lập luận rằng lộ trình "bình thường tại cửa hàng" gần đây, bắt đầu với Workman Plus, có thể làm mất đi những điểm mạnh truyền thống này, nhưng nó vẫn đang rất thịnh hành.
Bí quyết may mặc có lãi là không “giảm giá”.
Bí quyết để bán hàng may mặc là tìm một thị trường "không có kẻ thù".
Nhìn vào "#Workman Girls", một lần nữa tôi nhận ra rằng ý tưởng và dòng sản phẩm rất quan trọng, có thể đạt được điều này mà không cần dựa vào các đợt giảm giá và giảm giá dễ dàng.
Ngay cả bây giờ và trong quá khứ, Workman đã và đang xây dựng các cửa hàng tuân thủ hai bí mật này.
Điểm khác biệt của hình thức kinh doanh mới sau Workman Plus là trang bị hiệu suất cao ngoài trời có thể được mua với giá hợp lý.
Nền tảng để nhận ra điều này là khả năng bán hàng để mua sản phẩm với giá thấp bằng cách mua và bán chúng không giảm giá, hoạt động "không ép buộc" các cửa hàng một cách triệt để và khả năng hoạch định sản phẩm có thể tiếp tục đáp ứng yêu cầu của khách hàng trong nhiều năm. .. Bạn có thể thấy rằng chúng tôi đang xây dựng một mô hình kinh doanh mà các công ty khác không thể dễ dàng quản lý được.
Giờ đây, Workman dường như đang cố gắng giành được Blue Ocean trong một thời gian ngắn bằng cách khám phá ra một thị trường trống rộng lớn về quần áo chức năng ngoài trời giá cả phải chăng dành cho phụ nữ với "#Workman Girls".
Theo dõi sự phát triển trong tương lai của Workman.
Ở trên
